他顿了顿，话锋一转，“不过我寻思着，省城这么大，总不至于就他一家皮革厂做得起来，您老在这一带人脉广，见识多，可认识其他做皮革生意的买卖人？”
杨老爷子闻言，捋了捋胡子，慢悠悠地说：“泰丰皮革厂是挺出名，可省城里做皮革的还真不少。有几家规模不比王厂长那差，货色也地道。你要是想另找门路，我倒是能给你搭个线。”
他眯眼一笑，“不过你小子得拿出点真本事，别让人家觉得我推荐了个草包。”
李成一听这话，立马来了精神，忙不迭地点头：“那可太谢谢您老了！我这就回去准备准备，回头见了人，保准把最好的货拿出来，砸也要砸出个合作来！”
李二狗在一旁听得直挠头：“成哥，那咱们这是不跟泰丰合作了？”
“做生意讲究个你情我愿。”
李成冷笑一声，“王厂长不愿意，咱们还能求着他不成？”
杨老爷子忽然问道：“那批皮子，你还带着呢？”
“栈放着呢。”
“拿来我瞧瞧。”杨老爷子说，“我对皮货也略懂一二，让我先掌掌眼。”
李成立刻让李二狗回客栈取货。
不一会儿，李二狗就气喘吁吁地抱着几张皮子回来了。
杨老爷子接过皮子，手指轻轻抚过皮面，眼中精光闪动：“好东西！这皮子的韧性，这纹路，都是上等货！王厂长真是有眼无珠。”
“您老懂行。”李成笑道，“这可都是我精挑细选出来的。”
“行，这事包在我身上。”杨老爷子拍了拍胸脯，“去忙你的吧。二狗，过来接着练，别偷懒！”
李二狗赶紧应了一声，又颠颠儿跑回去挥拳踢腿。
李成抱着一份期待又忐忑的心情，在杨老爷子的引荐下，来到了省城的一家皮革厂。
这家厂子虽然规模不及泰丰，但胜在货真价实，在行内口碑不错。
厂主张老板五十出头，精气神十足，言谈举止颇为干练。
他眯着眼打量李成，先是冷淡地寒暄几句，随即话锋逐渐尖锐。
“杨老爷子是响当当的人物，既然他开口，我自然不好拒绝，不过小李，你这样的年轻人，也得知道这生意场上光靠人情可不行，得看真本事。”
李成虽遭了一番暴烈开炮，但并未露怯。
他挺直腰杆，从随身带着的木箱中取出几张早已准备好的鹿皮样品，一一摊开在办公桌上。
“张老板，您请过目。”
“这些鹿皮是最新经手的货，品质我敢用脑袋担保。皮面的纤细纹理和韧性，您摸摸看——市面上的普通鹿皮可没有这种触感。”
厂里几个高管一听这话，顿时聚拢了过来，伸手触摸样品皮，随即脸上浮现出些许惊讶。
张老板仍端着架子，拿起其中一张，仔细反复查看。
又用指甲轻轻刮了刮皮面，发现竟没有丝毫脱屑。
“不错。”张老板微微点头，眼中多了一丝认可。
“但咱们这里做生意，不仅讲究品质，还得讲信誉，小李，我对你的货是满意，但还得弄清楚，你能否长期保障供货？万一后续断货或者质量不稳定，可是开不得玩笑。”
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