看过生产出来的产品后,苏圣平鼓励了厂长等大小工头一番,嘱咐他们要注意把废料倾倒到海里,不要怕麻烦。和朱旭东打了招呼,就和朱强回家。
马车上,朱强问:“圣平,你要把这个肥皂和香皂都交给王家?”
苏圣平轻呼一口气,道:“怎么可能,拉上王家是没办法的,谁让我们在元朝没有成熟的商路,那边必须依靠王家。越朝这边我准备自己做,楚朝那边交给路高两家来做。”
朱强点点头,道:“这样也好。不过你今天不该把王大叫来,不怕他学会了自己做?”
苏圣平摇摇头,道:“一来王家不是做这种生意的,二来王大这样一看学不会的。你没注意厂子几个车间都是分开的,各个车间懂技术的都只是掌握一部分,真正全面掌握的只有朱旭东一个人,他志不在此,不会泄露的。其他掌握技术的也都有分红,其他商家难道还能给他更多?即使被挖走一个,我就不信所有的车间懂技术的都能被挖走。然后,最重要的还是我们的理念,科学技术是第一生产力,这也是我搞这个研究院的初衷。他们挖走现在的技术人员,就不怕我们已经储备了更好的技术?”
朱强佩服的看了苏圣平一眼,道:“一开始兄弟们都以为你只是要玩,大家也不阻止,谁想你这么快就有产出了,有这个肥皂和香皂,定会大大增加收入。”
苏圣平笑笑,道:“赚多少钱不好说,不过我想供应研究院目前的开销应该够了。还是赶紧回家听我们的管家婆给出的定价是多少吧!”
当晚,苏圣平几人经过严密的计算,考虑到成本和王家等一些买家的利润,最终给肥皂定价是一块二十五文(百文一两,文章需要,不计实情),以如今人们换洗衣服的频率算,普通五口之家一块可以用一个月,香皂一块的定价是一块六十文,估计五口之家也可以用一个月。另有一种专门给富人用的香皂,当然要走高端路线,定价二两。最后众人还给肥皂和香皂取了名字,肥皂叫“洗洁净”,两种香皂分别叫“清净”和“怡人”,还定了包装样式以及在府城免费试用等宣传手段。
就在苏圣平他们商量定价之事的时候,王少杰看着王大现场演示,又亲自试验之后,再次骂了娘,直道:“妖孽。”
王大接着说:“老爷,我看苏圣平的意思肯定是要和我们合作,不过只会让我们销售。”
王少杰点点头,道:“算他小子有良心,你去和他谈,争取把他的货全部吃下来。悔不该当初没有投资。”
王大道:“好的,还有一事。”
王少杰道:“啥事?”
王大看了眼王少杰,道:“苏圣平送了一套所谓的纪念香皂,说是有五种香味,让小姐试用。”
王少杰呵呵一笑,道:“那你给小姐送去吧!”
不管对苏圣平是什么心态,对好东西自然不会拒绝。王莹试用了香皂后,也是爱不释手。可是在洗浴时,不小心香皂滑脱,顿时感触那个人是不是也如香皂这般从自己的手中滑脱,只是香皂可以捡起来再用,那个人不知道还能不能捡起?
在强大的宣传攻势下,经过府城广大群众的试用,肥皂和香皂一炮打响,各大小店铺纷纷到工业园买货。多轮紧张谈判后,王家商铺、路家和高家的振华商铺、苏圣平自己的复兴商社联合吃下了肥皂厂的所有货物,并且同意了肥皂厂所谓的分区域销售原则。王家负责元朝区域的销售,路高两家负责元朝,复兴商社负责越朝。自此肥皂和香皂走进了千家万户,也给苏圣平带来了可观的收益。
在肥皂厂众多工人、技术人员获得高额奖金的刺激下,研究院其他研究所也纷纷投入繁琐的科学研究当中。苏圣平考虑到研究方向问题,分别给一些研究所指定了研究课题,随着研究成果逐渐出来,东门外那块空地上一直建设不停,多个工厂设立,当然这是后话。
新斋书院